展會辦出去 訂單拿回來 這個年末他們忙碌而充實

近期，中國貿促會公布首批15個出國經貿展覽會試點審批項目，包括13個參展項目和2個自辦展項目。

【資料圖】

△首批15個試點審批項目

出國參加或舉辦經貿展覽會，一直以來都是我國企業在國際市場上獲取訂單、拓展市場的重要手段。新冠肺炎疫情發生后，國外展會受疫情影響在較長一段時間內處于取消、延期或轉為線上舉辦狀態。隨著今年上半年以來國外重要展會陸續恢復線下舉辦，我國出國展覽行業和外貿企業對于以團組形式、成規模赴國外參加、舉辦線下展會的期待和需求越來越強烈。中國貿促會會同有關部委，及時推出恢復出國經貿展覽的針對性舉措，支持企業以多種形式參加國外展覽會拓展商貿合作渠道，助力外貿保穩提質。

首批試點審批項目涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領域，組展規模最小的約100平方米，最大的達1萬平方米。貿促會相關負責人表示，從已實施的出展試點項目情況看，在做好疫情防控工作的同時，企業參展效果好、收獲頗豐。

以“德國慕尼黑國際體育用品展”項目為例，參展的50余家企業簽署訂單金額約1800萬歐元，意向訂單金額約3500萬歐元；每家企業平均接待超過70個有效客戶，比往年增加了150％；每家企業平均接待的新客戶數量比往年增加了35％。

從“亞洲紡織成衣展覽會”項目統計看，超過九成參展企業在展會期間達成意向成交，每家企業平均結識有效客戶數量超過50個，其中新結識客戶比例高達60%。

出海收獲滿滿 企業加快生產

不久前，浙江、江蘇、廣東等地經貿團組赴德國、法國、日本等地，參加各類展覽會等活動，浙江嘉興某針織有限公司外貿部經理朱宇就是其中一位。

帶著滿滿的收獲回國后，朱宇第一時間就召集廠里的幾個骨干開了個視頻會議。不久前，他前往日本參加亞洲服裝成衣展，成功拿下了數萬雙女襪的新訂單。由于交期非常緊，打樣、采購原料、生產等一系列后續工作已是箭在弦上。打樣需要再過兩三天就能寄出給客戶，大貨交期在12月底。大家根據客戶需求趕著工期，只要這批大貨訂單達標，明年的訂單就不用發愁了。

據了解，朱宇所在的這家針織企業長期專注海外市場，疫情期間，工廠出口額明顯下滑。這次去日本參展，他們帶去了最新研發的產品，不僅老客戶紛紛下單，還結識了20多家新客戶。七天下來，意向成交金額達到200多萬美元，占工廠今年出口額的56%。朱宇形容這次收獲，是“一個超乎預期的結果”。

這樣“超乎預期”的成績殊為不易，值得倍加珍惜。下一步，中國貿促會將綜合考慮首批試點項目實施情況、企業意見建議、國家防疫政策情況等因素，適時啟動后續項目的審批工作。

從參展到自辦展 精準服務外貿企業

不僅是去海外參展，為了拓寬市場，去海外辦展也成為首批試點審批項目的重要內容。即將在迪拜舉辦的中國（阿聯酋）貿易博覽會就吸引了大批外貿企業。

15日下午，來自浙江杭州的126家企業在杭州蕭山機場舉行了簡單的出征儀式就踏上了旅程。這是本屆中國（阿聯酋）貿易博覽會參展企業的首發團。企業代表對于即將能和客戶面對面交流充滿期待，躊躇滿志的他們在心里定下了一個個訂單目標。

據了解，中國（阿聯酋）貿易博覽會是今年中國在海外舉辦的單個展覽項目規模最大的自辦展，展會相關負責人潘建軍表示，他所在的公司在疫情期間已經在全球四大洲的12個區域舉辦了20場不同規模的展會。與參加展會不同，通過海外自辦展，能夠為企業提供更精準的服務，為全國的外貿企業搭建更廣闊的貿易自主平臺。

自辦展人 將“中國制造”帶出國門

除了首發團之外，國內的參展企業正陸續從杭州、廣州、青島、重慶、成都等多個口岸出境前往迪拜。在企業首發團出發的當天凌晨5點，天還沒亮，中國（阿聯酋）貿易博覽會承辦單位的工作人員萬慧就和同事抵達機場，拉著行李箱匆匆往值機柜臺走去。

作為這次中國（阿聯酋）貿易博覽會的運營負責人，萬慧坦言，要操心的事情太多了，之所以比企業更早出發，就是要提前到現場進行展館和人員安排。

萬慧告訴我們，自辦展是“中國制造”走向世界的重要平臺，別看展會只有短短幾天，但主辦方提前半年就開始準備招商工作，包括國內參展企業的招商以及買家的邀約等。因為境外到場的觀眾會直接決定展會的成敗，所以工作人員在境外的買家招商、現場的活動安排、展館的現場租賃、搭建等工作都需要準備很長時間。

與此同時，在國內的工作人員也要密切關注展會進展，眼下各項準備工作基本完成，進入最后的沖刺階段。工作人員許杭妹還在電腦前與參展商溝通布展事宜。據了解，因為今年有50%左右的參展商將以線上方式參展，因而這些企業的展位安排就需要主辦方來具體負責。

據了解，第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會將于12月19日至21日，在阿聯酋迪拜世貿中心舉辦，共計參展企業1057家，涉及汽摩配、食品機械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大行業。截至目前，展會參觀買家預登記超過25000余家，分別來自中東、北非、歐洲等。

萬慧在機場跟我們算了一筆賬：第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會如果按目前的規模進行，商務洽談將至少在三萬場，成交規模根據展商采購規模來評估，大概會達到幾十億美元。

無論是剛參展完收獲頗豐的企業負責人，還是即將踏上征程躊躇滿志的企業代表，抑或是披星戴月風雨兼程的自辦展人……這個年末他們忙碌而充實。一直在路上的每個個體故事背后，都蘊藏著中國經濟的韌性、潛力和活力。

（總臺央視記者 張勤 王琰 劉穎 田琪永 嘉興臺 臨安臺 江蘇臺）

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