抓住機遇，與中國市場共成長 ——外國中小企業看好中國經濟發展（三）

巴基斯坦客商（右一）在第十九屆中國—東盟博覽會上洽談生意。

江威穎攝（影像中國）

圖古梅（左）在自家農場里查看咖啡樹的長勢。

(資料圖片)

受訪者供圖

第四屆進博會上，中外商家在阿根廷食品與紅酒展區內進行洽談。

麥 田攝（影像中國）

在馬達加斯加諾西貝，當地工人挑選用于制作精油的花木伊蘭伊蘭。這種精油產品進入了第五屆進博會。

新華社記者 凌 馨攝

第二屆消博會共展出國內外品牌2800多個。圖為第二屆消博會舉辦地海南國際會展中心。

袁 琛攝（人民視覺）

隨著中國成為全球第二大商品消費市場，進口規模持續擴大、結構不斷優化，外國不少中小企業通過進博會、消博會等平臺或其他渠道進入中國市場，搭上中國這趟發展快車，在滿足中國消費者高品質需求的過程中不斷成長，為中國消費市場提供更多優質商品。不少企業管理人員紛紛表示，中國市場不斷創造發展機遇，是其企業未來發展的信心源泉。

巴基斯坦食品貿易公司——

“我們還要擴大生產規?！?/p>

本報記者 程是頡

兔年春節前，巴基斯坦赫博食品貿易有限公司的員工忙得熱火朝天?！懊磕甏汗澢笆侵袊M者的購買高峰，我們都會盡早將新鮮松子發往中國?！痹摴矩撠熑笋R利克說，近年來，巴基斯坦松子受到越來越多的中國消費者歡迎，公司出口的巴基斯坦松子這兩年全部銷往中國，但依然供不應求。

“如此廣闊的市場讓我們興奮不已，我們還要擴大生產規模！”馬利克告訴記者，中國消費者購買力強，給巴基斯坦食品企業帶來廣闊機遇。從每年9月組織村民進山采集松塔，到取果、粗選、打包，他和同事們一點時間都不愿耽誤。

馬利克的公司銷往中國的松子，來自巴基斯坦西北部興都庫什山脈海拔1800至3500米地區，這里生長的奇爾戈薩松樹結出的松子呈瘦長形，長度是普通松子的兩倍以上，果仁也更飽滿、更富風味。在近幾屆進博會上，奇爾戈薩松子都備受中國商家、媒體和消費者關注。

“聽說奇爾戈薩松子在中國熱銷，我們趕緊向中國伙伴打聽了解。原來，通過直播帶貨等銷售新形態，中國消費者能夠更直觀地看到奇爾戈薩松子的獨特品貌，紛紛下單嘗鮮?！瘪R利克說，在中國朋友的推薦下，他早已是直播帶貨的忠實觀眾。馬利克認為直播帶貨這種形式能夠讓消費者與商品產生更強的互動。他也正計劃通過直播，向中國消費者展示巴基斯坦北部巍峨壯闊的高山和松林，以及在松林間采集加工松子的全過程。

在馬利克看來，中國不僅給巴基斯坦松子帶來了巨大的市場，中國消費者對松子品質的高要求，也促進了公司產品質量的不斷提升。幾年前，巴基斯坦松子取果、選果主要依賴人工，對于松子大小的分級缺乏明確標準，在剔除壞果方面也主要依賴操作員的經驗。隨著中國合作伙伴越來越了解奇爾戈薩松子的生產過程，一系列專門設計的取果、選果設備被引入生產流程，讓松子的生產效率大大提高，壞果率顯著下降，產量和質量均大幅提升。

為保障奇爾戈薩松子的原汁原味，馬利克一直堅持采用巴基斯坦傳統方式炒制松子，但這種炒制方式會讓松殼表面覆蓋一層灰黑色殘渣。目前，馬利克正和中國伙伴一起，研究采用新的炒制工藝，在保證原汁原味的同時進一步提升松子品相，提高市場競爭力?！拔疫€計劃和中國消費者面對面聊聊，聽聽他們的想法?！瘪R利克說，未來幾年，公司將在產量和質量方面繼續努力，進一步了解市場需求，為更多中國消費者帶來美味的巴基斯坦松子。

烏干達咖啡加工企業——

“中國年輕消費者為我們帶來巨大商機”

本報記者 閆韞明

烏干達西部的恩通加莫區是該國重要的咖啡產區之一，咖啡商圖古梅正在自家的農場里，細心查看著咖啡樹的長勢。待到成熟后，小櫻桃般的咖啡果實將就地加工，制成約20種咖啡制品，銷往世界各地?！盀醺蛇_咖啡品質上乘，我們的咖啡制品很受歡迎。除了傳統的咖啡豆、咖啡粉，我們的產品還有含咖啡的身體乳、潤唇膏、須后水、磨砂膏等創新性洗護用品。”圖古梅對自家產品如數家珍。

咖啡是烏干達主要的出口農產品之一，出口額曾一度占該國出口總額的近20%，但目前出口到中國的比例還不高。不過，圖古梅很早便意識到，中國市場擁有巨大潛力。自2011年第一次到中國考察以來，他已到訪中國近20次，走訪過北京、上海、廣州等城市。他說：“現在越來越多中國人愛喝咖啡，中國年輕消費者為我們帶來巨大商機。中國14億多人口的消費市場，對我們的吸引力實在是太大了！”

2017年，圖古梅帶著自己的咖啡首次走進中國進出口商品交易會（廣交會），也是在那一年，他的產品開始出口中國?！皬V交會為我們提供了一個交易和交流的大平臺，讓更多中國人開始了解烏干達咖啡?！眻D古梅說，參與廣交會的經歷讓他印象深刻，他不僅能推廣自家產品，還能見識其他企業的先進技術和優質商品，“我期待未來再有機會去廣交會、進博會、服貿會等大平臺參展?！?/p>

去年12月1日起，中國對原產于烏干達的98%稅目產品實施零關稅。在中國駐烏干達使館舉辦的相關信息發布儀式上，中國駐烏大使張利忠歡迎更多烏干達企業進入中國市場，充分挖掘自身潛力，以優質對華出口產品造福兩國人民。烏貿易、工業和合作部長穆維貝薩呼吁烏企業界用好這一利好政策，加大對華出口優質產品力度，促進兩國貿易和投資，并帶動兩國在金融、科技和旅游等行業的發展合作。

“這是非常振奮人心的利好消息，中國一定會成為我們的重要市場！”圖古梅作為烏干達對華出口的咖啡商代表出席了相關活動。據他了解，今年，烏干達還計劃開通與中國的直飛航班，為人員、貨物在兩國之間的往來提供便利，“烏中兩國政府都為雙邊貿易提供了多方面的支持，相信兩國經貿往來將更加密切、便利、高效?！?/p>

未來，圖古梅計劃在中國設立一個“烏干達咖啡中心”，與中國電商平臺建立對接，為消費者提供優質的烏干達咖啡制品，“中國的線上貿易非常發達，將為我們提供便捷的交易渠道。”圖古梅也希望能通過線上平臺和渠道，讓中國朋友用上獨具特色的咖啡洗護用品。他告訴記者，中國為非洲國家發展提供了巨大機遇和寶貴經驗，“我們對中國經濟充滿信心，也將進一步開拓中國市場！”

阿根廷牛肉出口商——

“中國是我們最大的出口市場”

本報記者 姚明峰

“我們通過參加進博會等方式，讓中國消費者對阿根廷生產的牛肉的認可度不斷提高，實現了對中國市場出口額的大幅提升。”阿根廷布宜諾斯艾利斯省的中央潘帕公司近年來發展迅速，總裁羅伊格表示，公司如今對華出口額已占公司海外銷售總額的95%，并且出口量還在以年均40%的幅度持續高速增長。

羅伊格告訴記者，中央潘帕公司成立之初，就萌生了向中國出口牛肉的想法，并以最快速度與中國經銷商達成合作意向，啟動出口計劃。“在產品進入中國市場后，公司2017年的出口額就實現了大幅增長。那年，我們向中國出口了1.1萬噸無骨冷凍肉，中國市場的巨大需求給了我們極大信心?！?/p>

據羅伊格介紹，阿根廷擁有優質無污染的牧場，肥沃的土壤不需要人工施肥，牛在牧場中散養吃牧草長大，飲用天然水。阿根廷還創建了溯源系統，作為牛肉品質的保證。牛肉生產中還會生成二維碼置于包裝中，方便需要時掃碼查詢牛生長、包裝、運輸等所有信息。這些都頗受中國消費者青睞。

阿根廷牛肉促進協會2月發布的牛肉出口報告顯示，2022年阿根廷對華出口牛肉總量約為48.57萬噸，出口額約占冷藏、冷凍和加工牛肉出口總額的65.6%?！爸袊俏覀冏畲蟮某隹谑袌??！绷_伊格介紹，作為向中國出口肉類的主要企業之一，中央潘帕公司2021年獲得阿根廷生產發展部提供的資金支持，用于其恩特雷里奧斯工廠的改造整合、更新機械設備。改造后，該工廠冷凍肉的對外銷量將實現翻番。

自2013年公司成立至今，羅伊格公司的加工廠已增至4家?！拔覀児镜臉I務量與中國進口牛肉消費一起成長，我相信這種增長還將持續很多年，我們必將用高標準和高品質為消費者提供最好的產品?！绷_伊格認為，阿根廷擁有無與倫比的肉源，配合高標準屠宰及生產程序，能夠滿足中國消費者對高品質進口商品的需求，將獲得越來越多中國消費者的歡迎。

“中國消費市場的升級與發展、阿中關系的不斷提升，給阿根廷的高品質農產品出口帶來了更多機會。我們時刻關注中國市場需求，期待借助更多雙邊合作平臺與渠道，努力為中國消費者提供更多高品質商品?！绷_伊格對未來充滿信心。

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關鍵詞： 巴基斯坦 中國市場