跨境浪潮重塑出海格局，Shopee內貿招商大會釋放多項關鍵信號

2026年4月24日，杭州 —— 近日，“出海啟‘杭’，貨通遠洋”2026 Shopee內貿賣家招商大會在杭州舉行。大會聚焦內貿賣家轉型跨境出海，圍繞市場機會、平臺趨勢與經營方法展開系統分享，并通過官方經理現場答疑與實戰案例拆解，為不同階段的內貿商家提供更具可操作性的出海參考。

隨著國內市場增速放緩，跨境正成為內貿賣家的新增量。放眼海外，東南亞與拉美等新興市場仍處擴張期。以東南亞為例，過去五年銷售額復合增長率超20%，約為國內的2–3倍。與此同時，海外新興市場品牌集中度較低、產品同質化程度相對較弱，整體獲客成本較低，為各類中國品牌和賣家提供了更具空間的增長機會。

出海成為新常態，Shopee多元模式與激勵加速內貿轉型

中國供應鏈在品質、性價比與響應效率上的優勢持續釋放，國貨在海外市場的認可度也在不斷提升——近六成的全球消費者曾跨境網購中國產品，內貿賣家的增長自然也指向更廣闊的海外市場。

針對不同發展階段的內貿賣家，Shopee推出多元業務模式精準匹配需求：新手或希望輕量化試水的賣家可從跨境直郵起步，低門檻驗證品類與需求；貨盤穩定、內貿經驗成熟的商家，可通過本地化履約提升體驗與轉化。

不僅如此，為了進一步降低內貿出海門檻，Shopee還聯合聚水潭、妙手、旺店通、店小秘、芒果店長和快遞助手等ERP系統推出輕量級跨境出海解決方案“Shopee輕出海”。賣家只需通過ERP一鍵上架，平臺將負責店鋪運營、流量投放、跨境物流等環節，幫助賣家低成本快速邁出出海第一步。

在此基礎上，平臺更通過面向各類賣家的專屬激勵機制，強化轉化與增長確定性。數據顯示，不少參與內貿激勵計劃的賣家在6個月爬坡期后，月銷售額可達數百萬元。

跨境十年沉淀，內貿賣家進入增長新階段

今年是Shopee進入中國的第十年。圍繞跨境業務，平臺已形成一套全鏈路運營生態，并通過跨區域整合供給，深耕中國產業帶，持續連接更多賣家走向海外市場。

會上，作為內貿出海代表，森馬Shopee業務負責人葉堅結合品牌實踐，拆解了從出海決策到執行落地的關鍵路徑。他指出，跨境增長并非依賴單一能力，而是產品、營銷與履約等多項能力的協同，而Shopee所沉淀的本地市場洞察與全鏈路生態服務，恰好能夠幫助品牌更高效地完成市場適配，降低試錯成本。

如今，越來越多內貿賣家開始將目光投向海外。而與早期“從零摸索”的狀態不同，如今在Shopee的生態中，賣家可以站在平臺十年沉淀的基礎之上開展業務，從更低門檻的起點，走向更長期的增長。

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關于Shopee

作為東南亞頭部及巴西領航電商平臺，Shopee持續推動企業實現數字化并擴大其在線業務，幫助更多人觸達并獲益于數字服務，并帶動本地社區發展，旨在促進具有包容性和可持續性的數字生態系統建設。

Shopee每日為數百萬消費者提供便捷、安全、互動的購物體驗。作為數字經濟的重要參與者，Shopee始終致力于幫助本土品牌和創業者在電商領域實現發展。

Shopee母公司Sea（股票代碼：SE）是一家全球科技企業。Sea致力于通過技術改善消費者和中小企業的生活，旗下三大核心業務包括Shopee、Garena和Monee。

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