這十年，鏈家交給杭州的答卷

城鎮人口增至1020.3萬、GDP全國十強、高新技術企業數超萬家......這十年，杭州的發展日新月異，高水平全面建成小康社會，大踏步邁進“兩個先行”新征程，城市核心競爭力與日俱增，生活幸福感越來越強。

房產經紀行業作為百姓“居住”領域的重要一環，也發生了許多變化。十年前購房的消費者，面對的是一個假房源盛行、中介惡性競爭、交易缺乏保障的混亂市場，而如今在政府機構強監管、企業自身服務意識提升之下，諸多行業亂象逐漸成為過去式。

也就在2012年，頭部品牌“鏈家”正式進入杭州，見證并深度參與了杭州房產經紀行業的發展與變革。

這十年，鏈家在杭州究竟改變了什么？又交出了怎樣一份答卷？

人的變化：從低門檻到顧問型經紀人

長期以來，低門檻、低學歷、低素質的“三低”幾乎成為大眾心目中對房產經紀人的固有標簽。十年前，一個本科大學生去賣房，都會被認為是不理智的選擇，而近兩年，碩士畢業成為經紀人的新聞屢見不鮮。

服務業中，“人”的作用是第一位的，對房產經紀行業來說更是如此。正因如此，早在2018年鏈家就開始實施全日制統招本科人才戰略，從門檻開始把控人的品質。

據統計，杭州鏈家新入職員工統招本科率已超過90%，在職從業人員的本科率也突破了60%，很多加入鏈家的經紀人，看中的正是鏈家對人的高門檻要求，“身邊的同事跟自己學歷一樣甚至更高的時候，就不會覺得我做了錯誤的選擇。”鏈家經紀人表示。

當然，高學歷只是其中一部分，鏈家的目標是打造“高學歷、高專業度、高職業素養、高社區參與度”的4.0顧問式經紀人。

為此鏈家投入了大量人力物力，先后啟動“領杭家”、“宇航行動”、“騰飛計劃”等人才培養計劃，并設立專門的培訓基地，從新人小白到商圈經理都有專項培訓，涉及專業技能、數據分析、稅費精算、政策法規、運營管理等多方位的知識點，一年兩次進行全國搏學大考，全面提升經紀人的服務和專業水平。

鏈家還實行了經紀人底薪保障制度，本科及以上經紀人首年底薪不低于6萬元，以此幫助他們度過無回報期，把更多的精力投入職業成長。

服務的變化：從黑中介到敢承諾真賠付

黑中介三個字，訴說了無數個消費者的慘痛經歷。在行業野蠻生長的年代，虛假房源、賺取差價、惡性搶單、詐騙卷款等等亂象不止。在“失信”的行業中，堅守誠信，為消費者考慮的企業才能走得更遠。

2012年，鏈家推出“全渠道真房源”計劃，正式打響真房源之戰，挑戰行業潛規則，同年，鏈家也將這一舉措帶到了杭州。

“真實房源，假一賠百”，這句口號彰顯了鏈家變革的決心，也成為了鏈家“安心服務承諾”的開端，以此為起點，結合消費者實際痛點，十年來鏈家不斷對服務承諾進行迭代，目前已經推出了20項“安心服務承諾”，保障范圍涵蓋了二手房、租房、新房等多類交易場景。

據了解，杭州鏈家已經累計為消費者賠付4714筆，共計29243870.54元。

“賠付的背后是鏈家為消費者兜底風險的決心，另一方面我們也希望通過真金白銀的賠付，倒逼經紀人提升服務能力，為消費者守住交易安全的底線。” 杭州鏈家總經理金玉鵬表示。

與此同時，鏈家還圍繞房產交易全流程發布了服務標準——綠金十五條，為房產經紀行業的品質服務進行了全新定義。

這份標準是基于鏈家多年的行業經驗和客戶洞察，并結合內部管理要求提煉而出的，涵蓋了客戶帶看、業主維護、簽后服務等多個服務觸點，為經紀人開展服務提供方向性指引，以此縮小經紀人服務水平差距，減少交易問題的發生，進而提高消費者的服務體驗。

價值的變化：從小門店到社區補給站

去年，小時新聞記者曾報道過3名鏈家小伙撬開防盜窗，救下昏迷的86歲獨居老人。暖心故事的背后，其實是鏈家長期堅持的社會觀——社區友好，向上向善。

作為最靠近社區的站點之一，中介門店天然就是社區服務與公益的優質媒介，也正是認識到這一點，杭州鏈家早早就開始推行社區便民服務，擁有“應急雨具、應急上網、應急打印復印、愛心圖書館”等10大便民服務承諾。

尤其是2020年以來，伴隨居家上課的形式，家長打印孩子作業、學習資料的需求增多，不少門店都建立了業主群，不推廣業務，就是為了在線幫業主打印復印。

此外，鏈家還曾舉行過防疫支援、大地美容、房產風險防范知識科普、教老人用手機等多項公益活動，甚至還有不少門店自發組織踐行社區公益。

杭州鏈家總經理金玉鵬強調，“鏈家是成長于社區的品牌，在提供好服務的同時，我們希望為社區居民創造更多價值，所以我們把門店打造成社區補給站，讓每一個門店，都成為美好社區的延伸。”

以4.0標準打造顧問型經紀人，以“安心服務承諾”為品質服務進行兜底，以“社區補給站”共建美好社區，構成了十年來鏈家向杭州交出的答卷。

這十年，是杭州鏈家成長的十年，是杭州房產經紀行業有序發展的十年，隨著消費者居住理念的改變與服務需求的提升，未來房產經紀行業的專業化、標準化、規范化還將面臨更多挑戰，站在新的起點，揚帆起航。

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